In Italia c’è un po’ questa credenza del “prezzi onesti”, infatti molti meccanici mi dicono che hanno paura di aumentare i prezzi perché
“se aumenti i prezzi i clienti non tornano più”
“la gente vuole spendere poco per la propria auto”
“se li accontenti verranno da te…”
“se fai loro lo sconto sui ricambi o meglio ancora sulla manodopera non ti lasceranno più…”
Peccato che questa trappola dei “prezzi onesti” sia anche la ricetta perfetta per il fallimento.
L’errore più banale e frequente nel mercato dell’imprenditoria italiana…
La solita e ormai asfissiante guerra al prezzo più basso.
Un palese suicidio imprenditoriale, per intenderci.
Se ci pensi bene invece, qualsiasi sia la tua attività, esiste sempre un’alternativa low cost con prezzi più vantaggiosi.
Facciamo degli Esempi…
Chi ha un negozio di articoli sportivi a buon prezzo?
Amazon e Decathlon sono i più grandi nemici.
Chi ha un autolavaggio con prezzi competitivi?
C’è il self-service che costa meno.
Se hai un negozio di mobili a buon mercato?
C’è IKEA e non serve dire altro.
Hai un’autofficina a prezzi economici?
C’è chi va dalle catene fast fit vedi Norauto o Midas
C’è chi lavoro sotto costo
C’è chi va dal distributore di benzina a farsi cambiare l’olio
Per non parlare di chi lavora in nero
C’è sempre l’alternativa che manda in fumo i tuoi tentativi contenitivi di offerte.
Da qualsiasi parte tu vada c’è e ci sarà sempre l’alternativa low cost pronta a metterti i bastoni tra le ruote.
Ecco perché non è mai stata la strategia vincente per aumentare il flusso dei tuoi clienti e, di conseguenza, del tuo fatturato.
Focalizzarti su una fascia di persone desiderosa di un servizio/prodotto di qualità..
.. o di potenziali clienti disposti a pagare di più senza problemi, è la strada giusta per portare la tua attività locale al successo.
Come farlo?
La risposta è semplice: valorizzando la tua professionalità e sviluppando una leadership autorevole in azienda.
Investire sulla qualità e la specificità del servizio offerto e sulla tua competenza ti permette di distinguerti dalla concorrenza.
I clienti non cercano solo il prezzo più basso, ma anche la sicurezza, l’affidabilità e la fiducia nel lavoro svolto.
Educare i clienti sul valore del tuo servizio, spiegando con trasparenza i benefici di un lavoro ben fatto, è fondamentale per fidelizzarli.
La leadership aziendale autorevole è la chiave per trasformare la tua autofficina in un punto di riferimento nel settore. Adottare una leadership basata su competenza, professionalità e rispetto ti permetterà di guadagnare la fiducia dei tuoi clienti e di creare una reputazione solida e duratura tua e della tua azienda.
Leadership RENOVA è la soluzione di Mondo Meccatronico, pensata per i titolari di autofficine che ti permette di sviluppare queste competenze. Attraverso percorsi di formazione specifici diretti e pratici e con l’aiuto di consulenze mirate, potrai acquisire gli strumenti necessari per diventare il leader di te stesso in primis, della tua autofficina con i tuoi collaboratori, e nella tua zona di riferimento.
Non lasciare che la guerra dei prezzi metta a rischio la tua attività. Scegli di investire nella tua professionalità e diventa un leader autorevole con Leadership RENOVA.
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